项目方踩过的坑，多数不是展品的问题，是流程和合同的问题。南京非洲动物展这类项目，对接前把这六个门道记住，能少交不少学费。这篇不绕弯子，直接讲门道。

坑一：报价不含撤场

报价单要看清含不含撤场、巡检。有的报价只含布展，撤场和展期维护另算，结账时超预算。南京非洲动物展的报价，把服务范围写清楚，逐项核对。含不含撤场，一字之差，费用差不少。

坑二：展品新旧不一

报价低，展品可能是旧款或翻新件。签约前看实物照片，问清楚是全新还是现成展品，别等进场才发现货不对板。展品的新旧直接关系观感，这个钱不能省着比。

坑三：勘测省了

有的服务方不做实地勘测，只凭口头信息报价。南京非洲动物展的对接，坚持先勘测后方案，数据落纸面，执行才不出错。勘测省下的时间，会在布展时加倍还回来。

坑四：合同条款含糊

档期调整、延期、补件、损坏责任，这些条款要写清楚。口头承诺不算数，落到合同里才有约束。条款越细，后面扯皮越少。

坑五：临时加价

进场后以"场地特殊""需要加装"为由加价，是常见的套路。签合同前把可能加项列全，能避免现场扯皮。加项清单提前过一遍，心里有数，现场才不被牵着走。加价要问清理由和依据，乱加的一律不认。

坑六：口头承诺

响应时间、补件时效、突发事件处理，都要白纸黑字。把承诺写进合同，合作才有保障。合同里写得越清楚，服务方执行越认真。南京非洲动物展这类档期，把合同逐条过一遍再签。

六个门道，对应的是六个环节。对接前把报价、展品、勘测、合同、加价、承诺都过一遍，坑自然就避开了。

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